The effect of pricing strategies on increasing the market share- A field study in Amran Cement Factory

الملخص

هدفت هذه الدراسة إلى تحديد أثر استراتيجيات التسعير في زيادة الحصة السوقية في مصنع إسمنت عمران، وقد استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي، وتم تطوير الأداة "استمارة استبانة" لجمع البيانات،  وكان مجتمع الدراسة من العاملين في الإدارات العليا والوسطى والتنفيذية بمصنع إسمنت عمران، وقد بلغ عددهم (110)، وتم استخدم طريقة الحصر الشامل للمجتمع، وتم استرجاع (107) استبانة منها (105)  صالحة للتحليل الإحصائي، وبعد إجراءالتحليلات الإحصائية المناسبة بإستخدام الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية (SPSS)، توصلت الدراسة الى عدد من النتائج، أهمها: وجود أثر إيجابي له دلالة إحصائية لاستراتيجيات التسعير في زيادة الحصة السوقية، كما أظهرت النتائج أن مصنع إسمنت عمران يطبق استراتيجيات التسعير بدرجة مرتفعة، وأن مستوى الحصة السوقية في مصنع إسمنت عمران مرتفعة من وجهة نظر أفراد العينة، وخرجت الدراسة بتوصيات متعددة أهمها: ضرورة تعزيز اهتمام الإدارة في المصنع باستراتيجية التسعير وذلك لأهميتها الفعالة في زيادة الحصة السوقية.